La publicité influence-t-elle vos achats ?

Après de nombreuses années de radio et télé, peut-on encore prétendre que la publicité influence nos choix de consommation ? Est-on réellement manipulé, la faute à des spots particulièrement bien ficelés, ou parvient-on encore à faire la part des choses ? Entretien avec Jacques Séguéla, le « fils de pub ».

- Quelle est la différence historique entre la "réclame" et la "publicité" ?

« La différence principale est le son. La réclame était d’abord muette. Elle passait par l’affichage et les petites annonces dans les journaux. L’impact était limité. Lorsque les messages ont été diffusés sur Radio Paris, l’impact de la réclame est devenu total.

Ce sont toujours les avancées technologiques qui entraînent la création publicitaire, et non l’inverse. La radio a décuplé l’impact de la réclame. La télévision a transformé la réclame en publicité. Et Internet est en train de la révolutionner. »

À NOTER

« Merde à la déprime » / Jacques Séguéla / éditions J.C Gawsewitch / coll. Coup de gueule / mai 2013 / 14,90 €.

- Quels sont les mécanismes qui font la force d’une publicité ?

« En matière de publicité, aujourd’hui encore le son prime sur l’image. C’est lui qui marque les esprits et permet aux messages de s’imprimer dans les mémoires. Hier les publicités étaient chantées, sur Europe 1 ou RTL. Aujourd’hui tout se passe sur Internet. Le web se prête parfaitement aux spots de pub : des messages courts, drôles, insolites, originaux, sur les tubes du moment. Un spot qui marche c’est un spot que les internautes s’approprient et se repassent les uns aux autres.
J’en veux pour preuve la dernière pub que nous avons créée pour Evian, où des adultes dansent devant une vitrine face à leur image redevenue bébé. Nous avons enregistré plus de 100 millions de clics en moins d’un mois ! »

- Comment peut-on mesurer l’influence de la publicité sur la consommation ?

« Depuis la crise, la consommation baisse. On mesure l’impact de la publicité en regardant les chiffres de vente. La pub permet aux marques de se maintenir à flot. Ceux qui ont les moyens de se payer des campagnes de publicité sortent leur épingle du jeu. Ceux qui n’en ont pas les moyens voient leurs ventes plonger. Comme toujours, la crise fait grossir les gros et maigrir les maigres. »

- Y a-t-il des domaines dans lesquels la publicité est jugée plus ou moins influente ?

« Regardez les derniers chiffres de la consommation des ménages : elle baisse pour les produits agroalimentaires, l’automobile, l’immobilier. Les produits alimentaires de base (pain, fromage, œuf) se maintiennent. Et la consommation de téléphonie mobile et surtout de tablette numériques explose : + 62 % !

Quant aux domaines où la publicité est la moins influente, pour moi c’est la politique. Si Mitterrand a gagné deux fois les élections présidentielles ce n’est pas grâce à moi et à mes campagnes publicitaires. C’est bien parce que c’était lui et personne d’autre ! »

- Qui sont les "publivores" ?

« Dans l’ensemble, les Français aiment assez la publicité. Dans les années 70-80, il y a eu une période où ils se sont sentis matraqués, manipulés par la publicité. Elle était alors très déconsidérée. Et puis l’arrivée des chaînes de télévision privées et leur multiplication ont réveillé la création. Et les publiphobes sont redevenus publiphiles. »

- Y a-t-il des consommateurs "résistants" ? Quel est leur profil ?

« Il y a les mouvements « Non logo » ou « Anti pub ». Mais les publiphobes sont aussi sensibles à la pub que les autres ! Ils militent contre la société de consommation et le gaspillage plus que contre la pub elle-même. D’ailleurs c’est aussi ce que je prône dans mon dernier livre « Merde à la déprime ». À côté de la consommation « coup de cœur » (la dernière petite robe à la mode, qui ne se refuse pas, il faut aussi savoir se faire plaisir !), nous devons aller vers une consommation plus raisonnée, plus durable. Et pour cela il faut une consommation partagée. Savez-vous que si vous achetez une perceuse, elle ne vous servira que 12 minutes par an ? Pourquoi ne pas la louer ? Ou l’acheter en commun avec d’autres ? »

Et vous, que pensez-vous de la publicité aujourd'hui ? Même si tout le monde s'accorde à dire qu'il y en a trop à la télévision ou sur internet, a-t-elle une influence sur votre consommation ? Après avoir vu un produit intéressant dans une publicité, l'avez-vous, par la suite, acheté en grande surface ? N'hésitez pas à donner votre avis  

les pub ne m'influence jamais
je suis juste un publivore, la moindre pub qui passe sous mon nez je peux la retenir même si elle date d'un bonne décénnie

Je ne suis pas une publivore ! en faite je zappe la pub ! Qui n'a pas au moins une fois fredonné un air entendu dans une publicité ?
Je pense que la publicité (subie) se grave dans l'inconscient, et inconsciemment, elle peut avoir une petite influence sur notre comportement : dans le supermarché, le regard se dirige vers telle marque vue à la TV, ect. ...
Mais je crois qu'il y a une influence énorme sur les enfants !!

Mais La pub est indispensable pour une entreprise qui vend des biens de consommations.

Pour vendre il faut faire connaitre le produit en l'encrant dans notre mémoire et puis convaincre qu'il faut l'acheter (meilleur, moins cher, plus économique, durable, à la mode,.....) avec des arguments les plus convainquant les uns que les autres !

perso je ne me laisse pas trop influencer par les pub
j'aime la pub humoristique

il y a certaines pubs qui passent à longueur de journée à la télé, et plus je les vois, moins j'ai envie d'acheter ce produit, car je suis gavée. En règle générale, j'achète très peu pour ne pas dire pas, de marques qui font de la pub. Je préfère les magasins discount où la qualité est souvent bien meilleure.

les prix discounts des grandes surfaces c'est super qualité par exemple à Carrefour ! donc en fait y'a pas de pub sur ses produit là

des pâtes oui mais des Panzani !  

ah oui cette pub elle a marqué plusieurs génération

" et la marmotte met le chocolat dans le papier d'alu...
mais bien sur !! "

surtout les pub avec des fifilles toute nue   

ber59 a écrit:

surtout les pub avec des fifilles toute nue   

t'es en manque  

Je dois avoir 5 ou 6 perceuses, 2 perfos et 2 ou 3 visseuses-dévisseuses... Non... J'ai horreur de la pub

J 'avoues que certaines pub m'ont permis de découvrir des produits comme "listérine" excellent bain de bouche qui m'umecte bien la bouche dans le soucis de mon syndrôme

du roquefort d'abord du roquefort d'accord

J'ai beau essayer de ne pas me laisser influencer par la pub, parfois je me trouve piégée...comme par exemple une Senseo ou un tuyau d'arrosage rétractable... 

Carlotta a écrit:

J'ai beau essayer de ne pas me laisser influencer par la pub, parfois je me trouve piégée...comme par exemple une Senseo ou un tuyau d'arrosage rétractable... 

on est tous pareil ! bien-sûr qu'on se laisse tenter ! de plus je reçois des coupons de réductions par un organisme voir ci-dessous la section:

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et des fois j’avoue que je me suis surprise à acheter du chocolat moi qui n'en mange pas ! (ça fait grossir )

oui mais c'est aussi aphrodisiaque

tout à fait titus et plein de magnésium ! mais bon attention aux calories

Pour ma part, la publicité ne m'influence pas. Je sais ce que je veux et ne supporte pas qu'on cherche à m'influencer. Et puis, certaines pubs sont tellement idiotes, certaines de mauvais goût et d'autres où on ne voit pas où ils veulent en venir. Il y en une où j'ai pas compris que la pub concernant un canapé, je crois ou bien une autre chose qu'on voyait sur l'image.

Aloha a écrit:

Pour ma part, la publicité ne m'influence pas. Je sais ce que je veux et ne supporte pas qu'on cherche à m'influencer. Et puis, certaines pubs sont tellement idiotes, certaines de mauvais goût et d'autres où on ne voit pas où ils veulent en venir. Il y en une où j'ai pas compris que la pub concernant un canapé, je crois ou bien une autre chose qu'on voyait sur l'image.

et oui ! qu'es ce qu'il ne font pas pour vendre !!

si on pense a la meme personne je veux bien essayer le canape avec elle
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pour les filles
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titus p'tit coquin    

y as pas de mal a ce faire du bien on peut toujours rever ça ne fait pas de mal

très très sympa ta 2ème photo Titus ...

caroooooooooooooo heuuuuuuuuuu   

Lydie a écrit:

caroooooooooooooo heuuuuuuuuuu   

je sais apprécier un bel homme quand j'en vois un   

caro36 a écrit:

Lydie a écrit:

caroooooooooooooo heuuuuuuuuuu   

je sais apprécier un bel homme quand j'en vois un   

je vois ça